既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)低价(jià)商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电(diàn)商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)再(zài)一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多(duō)多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之前(qián)，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手(shǒu)表(biǎo)、大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目(mù)的销(xiāo)量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目(mù)更(gèng)是(shì)全品类销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式(shì)小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次(cì)「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一(yī)方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可能为经(jīng)济(jì)复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼多(duō)多(duō)、还是其(qí)他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺(cì)激消费者(zhě)的(de)手(shǒu)段，而不(bù)是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服务(wù)质量(liàng)、提(tí)升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续性地降低(dī)商品从(cóng)生产、到(dào)销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多(duō)事(shì)情。比如(rú)，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需(xū)要(yào)一套完(wán)整的(de)、优(yōu)质的(de)服(fú)务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同需要(yào)面对和(hé)解决(jué)的问题。

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