周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走(汉语拼音u在什么时候上面加两点，拼音里的u什么时候加点zǒu)进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　汉语拼音u在什么时候上面加两点，拼音里的u什么时候加点p>

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连(lián)宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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