周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众也在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019华大基因有国家背景吗年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ华大基因有国家背景吗)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞(华大基因有国家背景吗zàn)助(zhù)的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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